請(qǐng)問(wèn)年輕的律師怎樣拓展呢？

作者：長(zhǎng)征七號(hào)    瀏覽次數(shù)：662次    發(fā)布日期：2012-05-12

律師怎樣拓展業(yè)務(wù) 
年輕律師應(yīng)該怎樣拓展業(yè)務(wù)，幾乎所有的年輕律師都思索過(guò)、實(shí)踐過(guò)、也向老律師們請(qǐng)教過(guò)如何開(kāi)拓案源的問(wèn)題。日本有位律師寫(xiě)過(guò)一本小冊(cè)子，概括業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式主要有兩類(lèi)，即橫向發(fā)展和縱向發(fā)展。橫向發(fā)展主要是通過(guò)老師、同學(xué)、朋友、親戚介紹；縱向發(fā)展主要靠滿(mǎn)意客戶(hù)的推薦。

從橫向發(fā)展來(lái)講，主要取決于律師是否擁有良好的社會(huì)關(guān)系和較好的社交能力。這類(lèi)方式比較傳統(tǒng)，很適合有一定家庭背景、比較擅長(zhǎng)交際的年輕律師也是目前很多律師在業(yè)務(wù)發(fā)展中常用的方式之一。

從縱向發(fā)展來(lái)講，主要靠有影響力的滿(mǎn)意客戶(hù)的推薦。其前提有兩點(diǎn)：第一，年輕律師必須地找到第一個(gè)客戶(hù)；第二，年輕律師要非常注重辦案質(zhì)量，讓客戶(hù)對(duì)律師提供的法律服務(wù)滿(mǎn)意甚至是非常滿(mǎn)意。缺點(diǎn)是必須要找到第一個(gè)客戶(hù)，該客戶(hù)是比較有影響力的，并且該客戶(hù)對(duì)律師的服務(wù)非常滿(mǎn)意才行，有點(diǎn)守株待兔的味道。

從我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，以上方式均為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)拓展方式。我認(rèn)為網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)很適合年輕律師的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，他有橫向發(fā)展和縱向發(fā)展不可比擬的諸多優(yōu)點(diǎn)：第一，宣傳范圍廣，互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有地域限制的一個(gè)宣傳平臺(tái)；第二，費(fèi)用低廉，非常適合剛起步的律師，甚至只需要準(zhǔn)備一臺(tái)電腦、電費(fèi)、寬帶費(fèi)就可以了；第三，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)可以充分的展示律師風(fēng)采，在網(wǎng)上可以將你的成功案例，辦案隨筆，法理研究成果等一一向當(dāng)事人展示。第四、新興的律師威客網(wǎng)將以全新的運(yùn)作模式來(lái)吸引更多的當(dāng)事人來(lái)本網(wǎng)站尋找律師服務(wù)，當(dāng)事人花更少的錢(qián)就能獲得更好的律師服務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，不斷深入人心，網(wǎng)民的不斷增長(zhǎng)，未來(lái)10年律師在互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù)將是一個(gè)必然，甚至可能成為年輕律師主要的業(yè)務(wù)拓展空間。