企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要怎樣的拓展訓(xùn)練？

作者：長(zhǎng)征七號(hào)    瀏覽次數(shù)：633次    發(fā)布日期：2012-05-12

企業(yè)銷(xiāo)售人員，關(guān)系到員工的個(gè)人發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的前途和命運(yùn)，作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者和帶隊(duì)者，工作涉及到兩個(gè)方面：如何領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；如何進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的管理。
作為一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該能為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供足夠的動(dòng)力：銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)自己的管理角色是否有正確的認(rèn)識(shí)，該怎樣做。銷(xiāo)售經(jīng)理是否有一個(gè)良好的管理風(fēng)格。良好的管理風(fēng)格會(huì)無(wú)形中激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造性。

銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方法是否足夠智慧。
什么樣的方法可以使銷(xiāo)售經(jīng)理不至于成為一名“救火隊(duì)員”，而是“運(yùn)籌帷幄”的領(lǐng)導(dǎo)者。
銷(xiāo)售經(jīng)理能否為銷(xiāo)售人員營(yíng)造一個(gè)積極追求成就感的組織環(huán)境和團(tuán)隊(duì)氛圍。
銷(xiāo)售經(jīng)理怎樣為每一位部下提供奮力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“舞臺(tái)”。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練能幫助企業(yè)銷(xiāo)售人員：
1、讓銷(xiāo)售人員扮演好三重角色：偵察兵——準(zhǔn)確挖掘、把握客戶(hù)的需求；產(chǎn)品運(yùn)用專(zhuān)家——熟知產(chǎn)品特性，針對(duì)客戶(hù)的具體情況提出建設(shè)性意見(jiàn)；項(xiàng)目經(jīng)理——整合資源，組織相關(guān)部門(mén)和人員，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)需求；
2、剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)；
3、增強(qiáng)責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、面對(duì)各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)；
4、擁有積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心
5、能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊(duì)；